幼儿园如何用微信建立生源储备库

 
    如果仅仅通过一个微信，让你幼儿园区域内所有的人都成为你的粉丝，你的招生还用愁吗？ 如果仅仅通过一个微信，让你的幼儿园老生家长每人给你带来500个微信粉丝，你还用招生吗？起点教育创始人、资深策划专家王海军，为您揭秘【如何用微信建立生源储备库】
 
 
起点教育创始人王海军
   【起点教育：王海军】幼儿园招生难，难于上青天，幼儿园园长大都教师出身，且女性居多，一心研究教育好多年，根本没有市场营销经验，大多都是在延续传统的发单招生和老生转介绍招生的模式，效果一般。甚至45%的幼儿园生源不足一半，在竞争日益激烈的今天，如何能够让自己的园所生源爆满，如何快速的创建自己园所的品牌知名度，就让我们一起解读起点教育招生秘籍系列之《微信招生技巧》

其实，从我创办起点贵族连锁直营园开始，就着手组建了“秘密”研发团队，这支团队是由专业的幼儿园定位专家、战略专家、活动策划师、设计师和一些一线的幼儿园园长组成，专注于研究幼儿园招生方案，今天，在这里，提前给各位园长分享其中的一个招生研究成果——用微信平台来建立幼儿园的“生源储备库”。
大家都知道智能手机把每一个人都变成了“手机控”，在公交车、在餐厅、在任何一个公共场所，到处可见拿着手机认真翻阅的人。有一个专业的调查数据令人震惊，人均每天看手机的时间在3个小时以上，那大家都在看什么？现在最火的微信，估计就是答案了。

您可能也看到过很多这样的微信报道：***用微信3天销售5000万元商品……你可能觉得这像个神话，也可能觉得这是IT高手玩的营销模式，咱们不会，还可能觉得咱们幼儿园适合这样的方法吗… …其实，很多不成功的原因都是因为“不可能”造就的。
接下来，我给大家分享一下如何使用微信做招生。
 
第一步：创建微信平台
您需要创建一个幼儿园的微信平台，很简单，在百度搜索“微信平台”即可找到微信官方主页，按照步骤进行提交信息即可注册微信平台。问题的关键不是如何注册，关键是你的微信平台的“定位”和“命名”。
首先，我说一下定位，微信平台是一个社交型网络平台，首先你要确定你的微信平台的创建目标是什么？按照我的思维走，我来给你指定方向，你的微信平台的目标是让你幼儿园招生范围的适龄儿童家长天天看，爱不释手，每天等着你发布内容，这样的目标好不好？确定目标后，咱们就来做定位，什么内容是家长最喜欢看的？肯定不是广告，不是你幼儿园的简介，假设咱们确定这样的定位：家庭育儿方法与技巧。好了，这就是你微信平台的定位。那么，咱们来开始起名，你可能想起的名字是：某某幼儿园，我告诉你错了，这样的名字虽然直接，但是家长不会喜欢，微信名字一定是你指定的读者喜欢的名字，这样才能被关注。我来给你起个名字，如果你的幼儿园叫“起点幼儿园”这样的话，你的微信平台的名字可以叫“起点教育育儿学堂”，“起点教育育儿宝典”。
接下来就是就是微信的介绍了，微信的介绍也很关键，介绍是对名字的注解，是读者决定是否订阅的次关键，微信的介绍可以这样写：起点育儿学堂是由起点幼儿园创办，旨在帮助家长做好家庭育儿教育工作，父母是宝宝的第一任老师，让孩子赢在起跑线上，起点育儿学堂为你每日推送育儿知识，让你成为一个智慧父母！如果你是一个家有2-3岁的父母，看到这样的微信平台，你会加吗？
 
第二步：栏目设置
微信平台是个自媒体，作为一个固定的媒体，栏目一定要设置好，微信平台的栏目设置最佳是3个，第一个栏目：父母学堂，每天推送家庭教育的方法、观念，这是父母必备的，也是比较喜欢的内容；第二个栏目：健康喂养，每天发送2-3岁儿童的喂养知识，营养儿童餐的做法，根据季节、天气等因素的喂养办法，每一个家长都希望自己的宝宝健康，这个栏目一定吸引家长每天必读；第三个栏目：睡前故事，每天发送孩子的睡前小故事，这样，父母就不用每天去找孩子的睡前故事了，方便家长。总之，栏目的设置不要围绕你，而要围绕家长的需求，这就是媒体的运营思维，你想想，如果电视台每天都播放着让台里赚钱的内容，肯定会加大量的广告，这样的电视台你还会看吗？（可能有的园长想问，王总，这样的话，怎么宣传我们幼儿园啊，怎么招生啊？不要着急，往下看）
 
第三步：推广


我说过，做微信平台就是帮助幼儿园创建一个“生源储备库”，你什么时候想招生，就什么时候从这个“生源储备库”中领取生源。
关于推广微信平台，方法有两个，一个是对陌生的生源群体去推广，这个结合招生宣传单一起进行，在以往的招生中，你肯定使用过发单招生的模式，今天，我要让你加入一个动作，在宣传单上加上你的微信二维码，加上就可以了吗？这远远不够，你要让发单的老师加一个环节，当发单老师给家长发单时，让家长扫一扫二维码，凡是加入微信的家长赠送一个小礼物（0.5元以下礼品），用这样的办法招生，你就有了保障，能成交的直接成交，不能成交的，也进入了你的微信平台——“生源储备库”，剩下的就是慢慢影响的过程了。只要你的招生团队（比如5人）用10天的办法，即可获取你幼儿园周围几千个适龄宝宝的父母加入微信平台。（提示：遇到没有微信功能的家长，不让爷爷奶奶，用记录手机号的办法搜名单，回来再导入微信平台）
当然，我们起点教育招生研发团队研发的招生推广策略还有很多种，有机会再给大家分享。
 
第四步：培育
客户是需要培育的，用我上面给你的微信平台的栏目，每天组织文字功底较好的老师发文章（我们近期会推出招生落地方案，我们将给你做出每天的微信文章）。
 
第五步：将微信中的粉丝转化成生源

这是关键的一步，也是技术含量较高的一步，如何让微信中没有上幼儿园的孩子送到你幼儿园来上学？如何将已经在别的园上学的孩子转到你幼儿园来上学？这就需要较强的营销技巧，当然，你也可以直接在微信中做你的招生广告，因为这个是“自媒体”，是你幼儿园的媒体，但是我不赞成你生硬地在微信平台中做“招生广告”，就像你特别喜欢的一个电视台，突然，加进去很多广告，你会特别的讨厌。我的做法是“软广告”，在栏目的文章中“藏”广告，准确来说藏的不是广告，是你的教育理念，是你的招生软文，是让家长从内心感受到你幼儿园的品质，让家长自然接受你的幼儿园，这才是营销的最高境界，这才是招生的最高艺术。这里需要运营的策略很多，有时间再与大家分享。
拥有这个微信平台，你就有了自己的“媒体”，拥有招生区域的孩子父母这些粉丝，你就拥有了“生源储备库”，假如招生就是发发文章，写写广告，你觉得招生还有那么难吗？
以上用微信平台招生的策略是改良幼儿园常用的“发单招生”的方法。大家还经常用到的一个招生方法就是“老生家长转介绍”，我想问一下各位园长，这个方法的转介绍率是多少？我调查过50多个幼儿园，老生家长转介绍率不足5%，为什么？我告诉大家，这种方法的成功率会越来越低，即使你和家长的关系处的再好也不行，因为生活节奏越来越快，家长越来越忙，他们没有记不住你的委托，因为招生是你的意愿，并非家长的意愿，这就是根本所在。假如咱们换种方法，你给每一个家长发一个微信，这个微信的标题是：***小朋友荣获**幼儿园本月最佳人气宝宝荣誉！副标题是：叔叔阿姨为我赞！内容是：该小朋友的获奖证书，和老师对孩子的评语，下面则是幼儿园的教学理念和招生公告，假如这样的微信发给家长手机里，你想会发生什么事情？会不会家长发给各个亲朋好友、街坊邻居让他们给转发到各自的朋友圈，咱们算算，如果宝宝的家长发给5个亲人，要求这些亲人给发到自己的朋友圈，每一个朋友圈有5个转发，每一个转发出去的被20个看到和关注你的幼儿园微信，就是：5*5*20=500个家长加入你的幼儿园微信平台，你的幼儿园有100个孩子，你的微信平台就增加了10万人的关注，你的招生还用愁吗？这就是新媒体的力量！

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夜已深，心未静，起点教育全体团队愿为我们的园长们解决招生难题，因为，只有解决了生源问题，幼儿园才能发展；只有解决了生源问题，幼儿园才能提高品质。今天就说到这来，更多招生策略咱们 月**日的《幼儿园招生秘籍》课程上再谈。